荷塘晚渡

第一：自我认识

　　富人从来都深信自己不是要做一个穷人的，而是要做一个富有的人，他们有很强的赚钱意识，他们总会想尽一切办法使自己变得富有。

　　而穷人却很少去想怎样去赚钱，很少思考自己用什么方法才可以赚到更多的钱，他们认为自己一辈子就这个样子了，再努力也没用，他们不相信自己的一生会有什么好的转变。

第二：时间

　　富人的玩也是一种工作方式，是有目的的：富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

    观点一“细节决定成败”一书是本土管理思想界的一大少有的创举和奉贤。这是它的价值和贡献；
    观点二“细节决定成败”一书是一种半合理的理论和操作手法。为什么说半合理，就是这种理论事实上她有着一定的事实基础和理论基础，但是它又不能涵盖所有情况。当这种理论被大肆鼓吹的时候，就可能会对读者产生不利的影响。
　　关于第一个观点，已经有很多专家和读者发表了类似的看法，不再赘述。
　　关于第二个观点，首先是其合理的事实和理论基础。
　　很多人都看过电影《侏罗纪公园》，了解到了“细节决定成败”的鲜活例子。影片开头一位科学家以落在倾斜的拳头背面的水滴的流动轨迹，基本不会重复，解释了皮肤表面很细小的“死皮”对于水滴流向的决定性作用，解释了这种“细节理论”；其次就是侏罗纪公园高级而完备的安全防卫体系，竟然在不可预料的细节被攻破，这也是细节决定成败的例子。

 　　向顾客介绍生意俗称“拉生意”，拉生意的程序，总的说来，可以分成六项。
　　第一是吸引顾客眼睛。尽量使用视觉工具，吸引了顾客的注目之后，他们的思想自然会集中到你的商品上。
　　第二是激发顾客的聆听兴趣。人们喜欢听的东西是故事，因为故事比较具体，有主角、地点和感情，顾客便会竖起耳朵听。不过讲故事要简单化、生活化和具体化，因为在这方面你是行家而顾客是一无所知的。
　　第三是让顾客倾吐心声。做生意时你需要了解顾客的需求，唯一的方法是让顾客参与，即让对方大开“金口”。客人倾诉时，你要懂得点头，恰当地微笑，或者惊叹，或者怀疑。如果顾客不开口，你的生意就难做成了，所以要成为成功的生意人，便要在聆听方面下功夫。
　　第四是抓住顾客的心态。每个人的潜意识中隐藏的性格不外乎自私与不自私两种，这两种性格都会令人冲动地掏腰包。如果你经验丰富，一定可以在倾谈中摸清顾客的心态。抓住顾客的心态后，便可“出招”说服对方买你的商品。

1 )I love you not because of who you are, but because of who I am when I am with you.  
我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。
　　　　
2) No man or woman is worth your tears, and the one who is, won‘t make you cry.  
没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。
　　　　　　
3) The worst way to miss someone is to be sitting right beside them knowing you can‘t have them.  
失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。　　　　　　

　　你认为自己是一个贫穷的人吗？如果是，你是否想过改变自己的现状，从现在起积累自己的财富，迈向富人的行列？读读以下的理财哲学，或许会对你有所启发。

　　1.将生活费用变成第一资本

　　一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。

　　另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。

　　贫穷者的可悲就在于，他的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以，贫穷者就只能一直穷下去。